Training LinkedIn Social Selling

Waarom Social Selling?

De wereld van de verkoper verandert in rap tempo. De enorme toename in (online) communicatie en vrije toegang tot informatie maakt dat onderscheidend vermogen van de salesprofessional enorm belangrijk geworden is. De klant heeft zich inmiddels in 90% van de gevallen al online georiënteerd voor het eerste salescontact! 75% van de B2B inkopers gebruikt informatie uit social media in de besluitvorming. Social Selling biedt de verkoper handvatten om meerdere subtiele contactmomenten te initiëren met de beslisser.

Voor wie?

Voor account- en sales managers en andere professionals actief in de B2B sales.

  • Online voortdurend aangesloten willen zijn op hun relaties en zodoende geen signalen meer willen missen
  • Continu waarde willen toevoegen aan hun relaties vanuit expertise, visie en kennis
  • Van hun klanten ‘online ambassadeurs’ willen maken en actief hun netwerk in verbinding brengt, daar waar mogelijkheden zijn

Inhoud:

Tijdens de bijeenkomsten worden de volgende zaken behandeld:

  • Opstellen onderscheidend LinkedIn profiel gericht op vindbaarheid vanuit de doelgroep en gebaseerd op LinkedIn algoritme van profielwaardering
  • Effectieve linkstrategie opstellen om enerzijds optimaal gebruik te maken van de LinkedIn database (uitbreiden netwerk met prospects), anderzijds Social Selling effectief in te kunnen zetten
  • Hoe en waar deel ik waardevolle content om mijn expertise uit te dragen
  • Hoe bouw ik mijn relaties uit door aangesloten te blijven op relevante ontwikkelingen en nieuws, hoe kom ik op het juiste moment in contact en kan ik waarde toevoegen aan mijn netwerk.
  • Insights over betaalde oplossingen (denk aan Sales Navigator), algoritmes van LinkedIn en toekomstige ontwikkelingen.

Voordelen

Na de training weten de deelnemers:

  • Hoe ze LinkedIn effectief in moeten zetten om business te genereren
  • Hoe ze zichzelf als optimale netwerker profileren
  • Hoe ze hun netwerk moeten uitbreiden met relevante contacten
  • Hoe ze hun klanten kunnen faciliteren in de ambassadeursrol
  • Hoe sales weer ‘leuk en people’s business’ wordt
  • Of een premium account (Business of Sales Navigator) toegevoegde waarde oplevert